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婚纱摄影砍价秘诀

爱度婚纱摄影 发布时间:2015-12-16 浏览量:



大家好:
我是一名刚刚新婚不久的新郎官,也是一名刚刚从婚礼筹备战场“归来”的战士,如今一身战斗经验,决定于此分享给各位兄弟姐妹,要问我叫什么名字,你们可以叫我“雷锋”。
 
 
都说结婚是一件无比幸福的事情,怎知婚事筹备是一件无比辛苦的事情。从婚礼筹备开始到婚礼洞房,遥想当年我们从网络上下载了一份流程清单,各种准备事项居然整整列了180项!!我的妈呀,当时头都大了!一路按照流程走来,辛苦暂且不说,冤枉钱其实也没少花。
 
那么有没有少花钱又能办好事的方法呢,其实你有的,不过我自己也是到了今天才知道。于是决定,今天我就做一回小编,当回活雷锋。
 
方法其实很简单,就一句话,叫做选对机构找对人!在正确的时机做正确的事情,既省钱又省事!
 
接下来,我就以婚事流程当中的拍结婚照这事为例,教大家怎么选对机构找对人,既省钱又省事!!
 
很多人选拍照机构,习惯上喜欢货比三家,或者喜欢挑那些看起来便宜的,其实这首先就错了。往往有这种想法的人,最后一定花钱不少还受尽折腾。记住,一定要选最好的机构,工作室和影楼是有质的差别的。道理很简单,影楼一般有门面规模大,即成本就要高,但企业要赚钱,成本都花在了房租上面了,那肯定就要在其他地方缩减成本;而工作室,大多都是在写字楼上面一般房租不会超过2万元,打比方说罗沙路附近的影楼房租都在10万左右甚至更高,这是铁一样的事实,而工作室的房租成本却只是他们的五分之一甚至更低,所以在技术投资和产品投资上面就肯定要超越影楼了。这也是现在80后90后00后都选择工作室的根本原因了!这时有人会说,既然工作室成本比影楼低那么多,但是却为什么比影楼贵呢。其实如果你能够学会如何跟工作室相处,他们的价格一点都不贵,甚至比小影楼还要便宜,但品质却是天壤之别!
 
 
接下来,我就给大家分享几个个人总结的婚纱摄影谈判的砍价秘诀!!
 
秘诀1:百度百度百度!大家都想货比三家,但大家有所不知的是现在那些影楼的销售人员谈判能力简直是登峰造极,你要进去了,还没来得及出来比较,钱都交掉了。所以,如果你有两三家作为备选,记得,通过百度和互联网去了解他,在这里,你是可以隐身的,你足够的“安全”,你才能够做出真正的比较。而这个比较的时候,其实就是你要做出初步选择的时候,到底哪家是你心仪的。而选择的核心,一定是这家摄影机构的片子风格是不是你喜欢的,这是最重要的。记住,片子是一家公司的核心竞争力,选错了,你后悔一辈子。至于相框相册,你可以和他们谈判,片子的水平,你谈判也没用,一个有天分的摄影师和一个学徒摄影师,差别太大了!!
 
秘诀2:了解心仪机构竞争对手的优势!有人会问,既然已经做出了选择,为什么还去花时间了解他的对手?很简单,世界上没有一家公司是十全十美的,就连苹果那样的公司都有他存在的弱点,而这些弱点,可能恰恰是他对手的优势。如果你了解了这一点,当有一天你们真正谈判的时候,你只要说,其实我蛮喜欢什么什么的,而这个什么恰恰是他的弱点他对手的优点的话,那么你面前的那个所谓销售高手心理防线将瞬间被你击溃,接下来的好处,你懂的。
 
秘诀3:去家小店探探底!之所以要有这个安排,是你要通过这个了解他们行业的价格底线。你要相信一件事情,别人能做的生意,他就能够做!!!不过友情提醒一下,怕某些同志定力不强,最后后悔不已,进小店大门前,先默念三遍咒语:“我不会定单,我不会定单,我不会定单”!最好是不带任何现金和银行卡,以保证“全身而退”。
 
秘诀4:选对时间去!!这点其实很重要!有人不相信,打个比方,如果你趁着8月9月这种拍婚纱旺季进店,你是心想着我准备这么充分,对面的销售高手还不瞬间投降?哪不想你还没用上招数,人家问你打算啥时拍照,你说十月左右,对方回答一句,不好意思,十月没档期了,最早也要等到明年三月了,你所有的武器顿时洒落一地,接下来你就托朋友找关系吧,能排上就不错了,还谈判,想都别想!!人家重技术抓品质的工作室,必定生意火爆,那档期没有可就是真没有,所以,如果你不想最后沦落到小公司烂片团队为你服务,必须谨记以下第五条秘诀!!
 
秘诀5:淡季淡季淡季!影楼的淡季是什么时候?答案:1月、2月!东莞这个靠外来务工的城市,大多回家过年了基本上东莞是座空城,7月、8月、东莞已经非常热了,很多人不愿意去拍,所以那时的摄影行业,肯定处于亏损状态,大影楼,估计直接让员工放长假了。而工作室们,应该在做技术培训,搞摄影创作这一类的,因为技术好的摄影师大多都对摄影是一种爱好,兴趣,而不像很多人只是为了一份工作;当然拍照的客人还是有,但肯定不会满棚。这个时候你和他们谈,一定是他们的全年最低价!!!而且服务还会特别好,片子质量也比旺季的时候更好。其实,如果你想通点,你会发觉你赚大发了,第一,影棚内拍摄空调开得很足,肯定很舒服。第二,外景拍摄你可以要求拍夕阳甚至拍夜景,这是绝对的特色啊,而且还不热。第三,你的产品一定很丰富,价格也会比别人低好多,甚至比小影楼还便宜。下面我给大家几个影楼的成本分析,让大家知道影楼的底线。小影楼我就不说了,我就说说大影楼吧。
 
 
房租加装修折旧。以一个地级市为例,一家大影楼的一年的房租大概在150万左右,硬装修+软装500万,按三年折旧,一年也就差不错150万,两项合并300万,加上水电费等等,平均每天差不多1万。如果每天拍摄10对客人,平均每对客人的分摊成本就是1000元。
 
技术老师们的工资。一般技术出色的老师,工资每月都在10000元以上,摄影化妆加上数码就是30000,一个月除去休息下雨,也就拍20天,平均每天1500元。
 
服装。结婚照要拍得好,服装是大关键!而好的服装,价格非常贵!至少至少在每对客人身上每天折旧500元,这是至少的!
 
这样一算大家大概知道大影楼的成本了,1000加1500加500,不含产品成本3000元,如果加上相框相册冲洗费用,广告宣传包装费用,其他服务人员工资费用,如果卖5000元,肯定是不赚钱的价格。
 
 
有人说,不会吧,我在某大影楼才花了3000多,人家怎么生存的。很简单,大影楼招一个总监,下面带着10来个徒弟,总监做好场景规划,每个客人都是按着总监规定好的取景,灯光,动作,造型,构图去拍摄,一般影楼给摄影师的规定是70-90%必须按着总监规定去拍摄,10-30%允许自由发挥搞创作,而工作室却恰恰相反;技术越差的摄影师和刚刚上手的摄影师甚至要100%按总监规定的拍摄,所以注定影楼很多客人拍摄出来的照片都是千篇一律。没有比较照片感觉还过得去,但是如果你有朋友在工作室拍过,那对比立马就出来了。当然如果你是土豪选择影楼也还是不错的,毕竟高价肯定还是会安排总监主拍了,8000元以下的单子,肯定就交给小弟完成的了;但是现在土豪那么多,两个土豪撞到一天拍摄,那就看运气了。而小影楼技术老师用2000-3000一个月的,还一个摄影师同时拍好几对顾客,服装用最便宜的,这样算下来,人家3000多还赚钱呢,但因为规模小,服务体验一定差,服装肯定也少,还差,拍出来的片子就不说了,对品质没有要求的话,倒也不妨选择下,但是付款要小心,据说最近卷款跑路的影楼越来越多了。
 
 
 
所以呢,我就说,如果你看上了哪家影楼,如果他在卖5000元,他肯定是不赚钱的在赚吆喝,如果卖4000元,那你赶紧出手成交,如果卖3000元,你反而要小心了,一定要看清楚服装、产品、技术老师有没有严重打折了,是不是给顾客定制化服务了。总之一句话,服装不打折,产品不打折,技术定制化,赶紧下单排拍,下晚了肯定也就没有了,这其实就是我一开始说的选对机构找对人!在正确的时机做正确的事情,既省钱又省事!
 
 
 
后续:
大家有没有觉得不错呢,好久没写作文,眼睛都花了。如果大家反应特别好的话,我再找机会给大家聊聊如何选择婚庆公司。
 
 
雷锋
写于2015年2月27日
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